La fase più rischiosa di un’acquisizione può iniziare dopo la firma.
Prima dell’acquisto di un’azienda si fanno moltissimi calcoli.
Valutazione.
Prezzo d’acquisto.
Imposte.
Garanzie.
Struttura di finanziamento.
Giustamente.
Ciò che viene dopo, però, solo occasionalmente viene pianificato con lo stesso livello di dettaglio.
Eppure, proprio nei primi anni si concentrano diversi oneri.
Il finanziamento dell’acquisizione deve essere ammortizzato.
Una nuova direzione deve garantire stabilità.
E spesso, nello stesso momento, esiste anche un fabbisogno di investimenti.
Il Portale PMI svizzero descrive la sfida con grande chiarezza. Nelle successioni esterne alla famiglia, i mezzi generati dall’azienda devono spesso essere impiegati in misura significativa per cinque o sei anni per ammortizzare il finanziamento dell’acquisizione. Di conseguenza, rimangono meno risorse disponibili per gli investimenti operativi.
Questo può diventare un problema.
Perché, poco prima di una cessione, il venditore non ha sempre un incentivo economico a rinnovare completamente il parco macchine.
L’acquirente, quindi, non rileva soltanto l’azienda.
Rileva anche il suo prossimo ciclo di investimenti.
Macchinari.
Veicoli.
IT.
Sedi.
KPMG ha registrato nel 2025 502 operazioni di M&A in Svizzera.